Inbound • Digicad
Transformando Leads em Estudantes: Inbound para o Mercado Educacional
Vendarketing, automação e conteúdo conectam marketing e vendas para gerar matrículas.
A estratégia de marketing e vendas, iniciada em julho de 2020 com foco no segundo semestre, foi desenvolvida com o objetivo de gerar leads qualificados para o fechamento de novos estudantes para os cursos oferecidos. O trabalho combinou diversas táticas digitais para atingir esse objetivo.
As estratégias empregadas incluíram a criação de conteúdos ricos, direcionados à atração e conversão de leads, fluxos de automação, envio de e-mail marketing, e a produção de conteúdo alinhada ao funil de marketing. Este funil abrangia todas as etapas, desde o aprendizado e a descoberta até a decisão de compra, com o objetivo de entregar leads qualificados para o time de vendas.
Resultados Expressivos (7 meses):
- 🌐 Tráfego: 24.542 visitas no site.
- 👥 Leads: 5.006 leads gerados.
- 🤝 Oportunidades: 1.733 oportunidades de negócio.
- 🎓 Vendas: 550 novas matrículas.
- 📈 Conversão Final: Superior a 20%.
- 💰 Receita: R$ 493.017,77 gerados.
O Diferencial: Vendarketing
Para integrar os processos de marketing e vendas, o head de marketing e o especialista em vendas da agência realizaram um treinamento com a equipe de vendas. Esse treinamento foi fundamental para proporcionar uma nova perspectiva sobre as abordagens comerciais, ajustando o trabalho dos vendedores para lidar com os leads de forma mais assertiva. A ação trouxe à tona aspectos importantes das estratégias desenvolvidas pela agência, criando uma ponte eficaz entre marketing e vendas.
Com a equipe de vendas devidamente treinada e preparada para seguir a jornada de prospecção dos leads qualificados fornecidos pelo marketing, as ações bem definidas resultaram em um desempenho ainda mais eficaz, culminando nos resultados positivos da campanha.
