Mídia • Editora Gente
Editora de livros transforma alcance editorial em vendas no e-commerce com ROAS de 6,33x
Conteúdo conectado ao calendário editorial e mídia paga separada entre audiência e conversão.
O cenário
A Editora Gente publica livros de negócios, liderança e desenvolvimento pessoal, com um catálogo de autores de autoridade. O modelo combina livrarias físicas com venda direta pelo e-commerce próprio, o que torna lançamentos, eventos como a Bienal do Livro SP e conversas com autores alguns dos principais ativos de marca.
O calendário editorial gera picos naturais de atenção, mas esse interesse precisa ser canalizado para dois objetivos ao mesmo tempo: crescer a base de seguidores e converter parte dessa audiência em vendas.
O desafio e o diagnóstico
A editora já produzia conteúdo de alta ressonância orgânica, mas a mídia paga não separava com clareza os dois momentos do funil. Sem essa separação, o investimento se diluía entre gerar alcance e gerar venda, elevando o custo por resultado nas duas frentes.
A oportunidade foi aproveitar os picos orgânicos de momentos editoriais reais e estruturar, em paralelo, uma campanha dedicada a construir audiência e outra exclusivamente à conversão no e-commerce.
A estratégia de Business Performance
Conteúdo editorial como motor orgânico: produção para Instagram, Facebook, LinkedIn e TikTok acompanhando o calendário real da marca, com cobertura da Bienal do Livro SP, série no LinkedIn com autores do catálogo e vídeos curtos apresentando a tese de cada lançamento.
Mídia paga segmentada por objetivo: duas campanhas de Meta Ads em paralelo, uma de topo de funil otimizada para visitas ao perfil e outra de vendas configurada via pixel para converter no e-commerce.
Resultados (15/07 a 15/09/2026)
- Campanha de vendas: R$ 900,32 investidos, 38 vendas e R$ 5.698,12 em receita, com ROAS de 6,33x.
- Campanha de topo: 2.816 visitas ao perfil a R$ 0,33 por resultado e CTR de 3,90%.
- Alcance no Instagram: de 88.488 para 377.089 (+326%).
- Alcance orgânico no Instagram: de 37.253 para 140.345 (+277%).
- Alcance no Facebook: de 3.994 para 69.292 (+1.635%).
Investimento certo para o objetivo certo
Com menos de R$ 1.900 somando as duas campanhas, a editora gerou mais de R$ 5,6 mil em vendas diretas e milhares de novas visitas ao perfil para alimentar os próximos lançamentos. Separar mídia de audiência e mídia de conversão multiplicou a eficiência nas duas pontas.
Se a sua empresa produz bom conteúdo, mas a mídia paga não converte esse esforço em resultado, fale com os consultores da Incandescente.
