Inbound • Franco Bachot
Fabricante de móveis alcança R$ 108 milhões em receita com estratégia orientada a dados e RD Station
Consultoria de Marketing e Vendas, soluções RD Station e Business Performance para estruturar um funil B2B previsível.
Visão geral do projeto
Cliente: Franco Bachot
Segmento: fabricação de mobiliário para bares e restaurantes
Período: setembro de 2024 a setembro de 2025
Desafio: tráfego sem qualificação, dados fragmentados e pouca previsibilidade comercial.
O cenário B2B
A Franco Bachot é referência em mobiliário para hospitalidade e gastronomia. Sua venda é consultiva, envolve alto investimento, projetos arquitetônicos e diferentes decisores. Para crescer de forma estruturada, a empresa precisava concentrar a equipe comercial em oportunidades maduras e com real intenção de compra.
O desafio
Embora o site recebesse um bom volume de visitas, atração e qualificação estavam desequilibradas. Campanhas, automação e análise de dados não conversavam entre si; não havia clareza sobre os canais de maior valor e os vendedores recebiam contatos imaturos. O diagnóstico apontou a necessidade de um modelo centrado em dados.
Nossa estratégia de Business Performance
1. Mídia paga orientada à intenção: os investimentos foram direcionados a pedidos de orçamento, catálogos técnicos e soluções específicas para restaurantes.
2. Automação e nutrição: fluxos no RD Station passaram a mapear comportamento, educar os leads e acionar o vendedor no momento adequado.
3. Análise avançada: o fechamento de ciclo revelou a força do canal de Referências, permitindo reforçar parcerias e indicações.
4. Previsibilidade de funil: a integração entre atração, nutrição e SLA de Marketing e Vendas criou uma geração contínua de oportunidades.
Resultados em destaque
- R$ 108.999.505,00 em receita total gerada.
- 13.192 oportunidades qualificadas entregues ao time comercial.
- 93% das vendas originadas do canal de Referências.
- 340.408 visitas geradas por mídia paga.
- 1.096 oportunidades mensais em média, com fluxo previsível e escalável.
“Gostei muito do resultado. Obrigada por compartilharem comigo — e gostaria de apresentar esse trabalho à nossa equipe.” — Equipe Franco Bachot
Desenvolva a performance do seu negócio B2B
O case comprova que marketing digital se transforma em receita quando é sustentado por dados, qualificação e foco nos canais de maior impacto.
