Mídia • Franco Bachot
Fabricante de móveis corporativos sai de 44 para mais de 1.100 oportunidades mensais reestruturando o funil de vendas B2B
Mídia por intenção, automação como filtro de qualificação e integração entre marketing e vendas no RD Station.
O cenário
A Franco Bachot fabrica móveis sob medida para restaurantes, bares e redes de alimentação. É uma venda B2B com componente de projeto personalizado, que gera grande volume de pesquisa online por arquitetos, donos de restaurante e gestores de franquias.
Sem uma estrutura de qualificação madura, porém, esse tráfego vira ruído: pedidos de orçamento sem intenção real, dúvidas que consomem o time comercial e dificuldade para identificar quem estava pronto para avançar.
O desafio e o diagnóstico
Em janeiro de 2024, o funil gerava 87.719 visitas, mas apenas 34 vendas no mês. Não faltava audiência, faltava estrutura: mídia, automação e análise operavam de forma desconectada, e leads quentes se perdiam no meio de contatos frios.
O problema não era de geração de demanda, e sim de eficiência de conversão. Era preciso manter o alto volume, inerente ao mercado, qualificando-o progressivamente até a oportunidade comercial.
A estratégia de Business Performance
Mídia por intenção: investimento redirecionado para páginas de maior intenção de compra e campanhas segmentadas por etapa da jornada, reduzindo o tráfego de baixa qualificação.
Automação como filtro: fluxos que qualificam o lead desde o primeiro contato e lead scoring para direcionar o time comercial aos contatos com maior probabilidade de conversão.
Integração entre marketing e vendas: CRM Landz integrado ao RD Station Marketing e acompanhamento mensal de custo por lead e por oportunidade em cada canal.
Resultados alcançados
- De 44 oportunidades (set/24) para 1.113 (set/25), com média de 1.096 por mês entre janeiro e setembro de 2025.
- Últimos 12 meses: 188.968 visitas, 49.568 conversões e 13.192 oportunidades qualificadas.
- +46,5% em vendas fechadas: de 514 em 2024 para 753 em 2025.
- Google Ads com ROAS de 6,61 e CAC de R$ 2.036,94, menos da metade do CAC no Meta.
Decisões orientadas por CAC e ROAS
A análise canal a canal mostrou que o Meta Ads gera leads mais baratos (R$ 14,36 contra R$ 48,23 no Google), mas o Google converte de forma muito mais eficiente em venda. Para o time comercial, o impacto foi direto: menos tempo filtrando contatos e mais negociações com leads de intenção mapeada.
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