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Instituto Brasil Offshore: marketing e vendas integrados para gerar leads qualificados e previsibilidade comercial
Marketing e vendas integrados para gerar leads qualificados, previsibilidade comercial e crescimento escalável.
Veja como a empresa integrou marketing e vendas para gerar leads qualificados e aumentar a produtividade comercial com automação.
Conheça a empresa
O Instituto Brasil Offshore é um Grupo de Educação Profissional localizado no Rio de Janeiro que integra o sistema de profissionalização das Indústrias e sua marca de referência é ser reconhecido como provedor de inovação e soluções profissionais e educacionais para área da indústria naval e comercial do estado e região.
A educação é um dos pilares do IBO, que oferece cursos de iniciação profissional, aprendizagem industrial, qualificação profissional, aperfeiçoamento profissional e curso de reciclagem. A instituição também oferta cursos a distância e in company, atendendo às necessidades específicas dos alunos e das empresas. Além disso, oferece soluções de profissionalização, serviços de consultoria, ensaios laboratoriais industriais, apoio profissional e laboratórios super equipados.
Conheça a agência parceira
A Agência Incandescente foi a agência responsável por conduzir e executar a estratégia do case Instituto Brasil Offshore, unindo as soluções de marketing e gestão para consolidar a autoridade da marca e otimizar os resultados de comunicação do parceiro.
O case conquistou o 2º lugar na categoria Melhor Case de Marketing do Prêmio Limitless 2025, premiação anual da RD Station que reconhece as agências parceiras com os melhores resultados em marketing e vendas.
Desafio: previsibilidade e ocupação de turmas
Antes da implementação das soluções RD Station, a instituição lidava com uma demanda instável de novos alunos, o que resultava em turmas com vagas ociosas. A captação de leads era baseada fortemente em ações pontuais e sazonais. Faltavam processos estruturados para a nutrição contínua desses contatos ao longo do tempo, bem como uma rotina clara de acompanhamento comercial para fechar matrículas.
Além disso, a falta de visibilidade das etapas do funil de vendas dificultava a tomada de decisões estratégicas por parte da gestão. O atendimento aos potenciais alunos era feito de forma manual, sem uma priorização baseada na real intenção de compra, e a distribuição de oportunidades comerciais entre as três unidades ocorria de maneira desequilibrada. Esse cenário de operação pouco estruturada limitava a previsibilidade de receita, dificultava o planejamento de calendários de turmas e elevava o custo de aquisição por aluno.
"Antes, eu passava horas tentando adivinhar o que fazer para melhorar resultados. Percebi que era hora de contar com quem conhece."
- Equipe de Gestão, Instituto Brasil Offshore
Solução: integração e automação para o crescimento do negócio
Para reverter o cenário de baixa previsibilidade, a empresa implementou um sistema digital integrado focado em geração de demanda e gestão comercial. A estratégia foi dividida em frentes complementares utilizando as ferramentas da RD Station.
A captação de demanda foi impulsionada por campanhas de mídia paga, focadas na aquisição imediata de leads qualificados. Uma vez capturados, esses contatos passaram a ser gerenciados pelo RD Station Marketing, que centralizou a estratégia de inbound marketing para fortalecer a autoridade da marca e reduzir o custo por lead a longo prazo. A partir da plataforma, a estruturação da automação de marketing via email e WhatsApp permitiu engajar, nutrir e educar a base de contatos de forma contínua e escalável.
O ponto central da solução encontrada foi a integração total com o RD Station CRM, que padronizou as cadências de vendas e elevou a produtividade dos nove vendedores. Com o histórico unificado, a empresa eliminou a perda de oportunidades por falta de contato e passou a utilizar dashboards em tempo real para orientar o calendário de cursos, preços e ofertas especiais.
Resultados: crescimento escalável e previsibilidade de matrículas
A união entre mídia paga, produção de conteúdo e o ecossistema integrado de ferramentas transformou a qualidade da demanda. Com a nova estratégia, a instituição multiplicou seus resultados, registrando um crescimento de 32x na geração de leads mensais no intervalo de um ano, entre setembro de 2024 e setembro de 2025.
Esse fluxo contínuo e previsível de novos contatos passou a guiar os investimentos de marketing, a definição do calendário de cursos e a capacidade de atendimento de cada unidade com muito mais precisão.
Resultados em destaque:
- 32x mais leads mensais entre setembro de 2024 e setembro de 2025.
- ROI de mídia paga de 26x, demonstrando a assertividade da estratégia.
- 9 vendedores com cadências padronizadas e histórico comercial centralizado no RD Station CRM.
- Milhões em vendas, mantendo um ticket médio saudável e alto por matrícula realizada.
"Hoje todos os vendedores usam o RD Station CRM, temos controle e previsibilidade. A operação de marketing gera volume de leads e as ferramentas da RD Station nos apoiam em todo o processo."
A padronização das cadências de vendas e a otimização das campanhas refletiram diretamente na eficiência financeira do negócio. O projeto alcançou milhões em vendas, mantendo um ticket médio saudável e alto por matrícula realizada. O retorno sobre o investimento publicitário também demonstrou a assertividade da nova estratégia, registrando um ROI de mídia paga de 26x.
