Inbound • Minha Cidadania Italiana
Mais de 1.400 leads qualificados e 80 vendas para uma Consultoria de Cidadania Italiana
Uma jornada de inbound marketing estruturada para gerar leads qualificados, vendas e receita.
A campanha de inbound marketing foi elaborada com o objetivo de impactar potenciais clientes ao longo de uma jornada de compra estruturada, passando por todos os estágios do funil de vendas: topo, meio e fundo. O foco foi despertar o interesse de leads qualificados, nutrindo-os com conteúdos relevantes e, por fim, direcionando-os para a oferta de assessoria no processo de reconhecimento da cidadania italiana, conectando os interessados com um especialista da equipe no estágio final da jornada.
Para atingir esse objetivo, foram criados materiais ricos como um e-book sobre "Ainda vale a pena morar na Europa?", direcionado a leads do topo de funil, e um checklist sobre os documentos necessários para tirar a cidadania italiana, que atraiu leads no meio do funil. Ao longo da campanha, estratégias de automação de e-mail marketing e anúncios em plataformas como Facebook e Instagram foram usadas para nutrir e direcionar os leads para a landing page de fundo de funil, onde receberam uma abordagem comercial personalizada.
Resultados Expressivos:
- Topo de Funil: 1.697 visitas, 775 leads (Taxa de conversão: 45,6%).
- Automação: Taxa de abertura de e-mails de 54,77% com CTR de 23,90%.
- Meio de Funil: 743 visitas, 309 leads (Taxa de conversão: 41,58%).
- Total Geral: 1.488 leads qualificados.
- Vendas: 80 vendas realizadas.
- 💰 Receita Gerada: R$ 1.600.000,00 em negócios.
A principal estratégia de topo de funil foi a criação do e-book sobre imigração, que ajudou a sensibilizar o público-alvo sobre os benefícios de morar na Europa. No meio de funil, a estratégia foi focada no checklist do processo de cidadania. Já no fundo de funil, o foco foi em anúncios pagos e automação de e-mails para impulsionar a conversão, destacando os diferenciais e promovendo um contato direto com o time de vendas.
O grande destaque dessa campanha foi a construção de uma jornada de compra bem estruturada, com conteúdos alinhados ao estágio do funil em que o cliente se encontrava, proporcionando uma experiência personalizada e uma alta taxa de conversão de leads qualificados em clientes. Este cuidado estratégico, que acompanhou o cliente desde o primeiro contato até a decisão de compra, é o que torna a campanha um exemplo de sucesso em inbound marketing.
