Inbound • TJL Filtros
Empresa de filtros converte 61,1% das oportunidades em vendas com Inbound estruturado em seis meses
Mídia de topo e fundo de funil, SEO contínuo e automação de qualificação para um serviço B2B recorrente.
O cenário
A TJL Filtros atua com manutenção e locação de filtros de água para empresas, um serviço recorrente contratado por gestores de facilities, operações ou administrativo. Convencer uma empresa a trocar de fornecedor de manutenção exige confiança, não apenas preço.
O desafio e o diagnóstico
O desafio era duplo: posicionar a marca em um segmento em que a concorrência compete por preço e gerar leads com interesse real em manutenção e locação, não apenas curiosos. A solução passava por uma operação de Inbound sustentada, presente em topo e fundo de funil ao mesmo tempo, em vez de campanhas pontuais.
A estratégia de Business Performance
Cobertura de funil completa: mídia paga para empresas em fase de pesquisa e para quem já demonstrava intenção de contratação, com SEO contínuo para consolidar a presença orgânica e reduzir a dependência de mídia.
Qualificação e relacionamento: automação para filtrar leads com fit de perfil antes do comercial e e-mails recorrentes de nutrição para manter a marca presente em uma decisão naturalmente mais lenta.
Resultados em seis meses
- 61,1% de conversão de oportunidades em vendas.
- 614 vendas fechadas a partir de 1.004 oportunidades.
- 28.884 visitas ao site.
- 1.793 leads e 2.517 conversões em formulários e materiais.
Mais de 6 em cada 10 oportunidades viram contrato
Para um serviço que depende de convencer o cliente a substituir um fornecedor estabelecido, é um resultado expressivo. Mídia bem direcionada, SEO contínuo e qualificação consistente construíram um canal de aquisição que não depende de indicação nem de disputa por preço.
Se a sua empresa atua com serviço recorrente e tem dificuldade de se diferenciar, fale com os consultores da Incandescente.
