Consultoria de Vendas

• • Fundamentos do método e as bases de conteúdo no qual é formado;
• • Dinâmicas para aprendizado dos novos processos e aplicação de conceitos;
• • Geração de oportunidades de forma sustentável e com alta conversão;
• • Desenvolvimento de valor para fugir da briga por preços e vender melhor;
• • Fortalecimento de negócios a partir da disciplina e boas práticas aplicadas;
• • Negociação e Fechamento como boa consequência de outras ações.

• • Sessão 1 – Ajustar as ações de prospecção e qualificação para aumento de oportunidades;
• • Sessão 2 – Identificar melhorias no desenvolvimento de negócios para melhor conversão;
• • Sessão 3 – Entender as dificuldades de negociação, fechamento e obtenção de dados para análise.

• • Descrições das Ofertas de produtos, serviços e soluções oferecidos;
• • Entendimento das Ofertas e Mercados e quais os focos destas ofertas;
• • As dores dos clientes e questões de Negócio que as Ofertas resolvem;
• • Proposta de Valor defendida pela empresa e expressa para suas ofertas;
• • Interlocutores e decisores que se envolvem no processo de vendas;
• • Identificação de Product Marketing FIT para as ofertas da empresa;
• • Identificação de Ideal Customer Profile para definir qualificação de leads;

• • Declaração do funil de vendas reorganizado após construção da consultoria;
• • Declaração de fases e ações, registrando responsáveis e tempos para elas;
• • Configuração de RD CRM Básico para uso diário e contínuo pelo time;
• • Parametrização de Campos do CRM para adaptação ao registro de dados;
• • Parametrização do Funil de Vendas quando cliente contratar versão possível;
• • Validação de processos durante o uso das funções no período de mentoria;
• • Teste de preenchimento dos campos e ações no CRM implantado.

Materiais importantes para a continuidade do conhecimento em vendas serão disponibilizados para os clientes. Citamos aqui os primeiros materiais e ações de educação que realizaremos:

• • Acesso a plataforma de conhecimento
  •   • Gerei leads e agora? – Hugo Santos
  •   • Série de 11 vídeos O que não fazer em vendas – Hugo Santos
• • Participação em Webinars mensais.